我們安靜, 我們成功!:內向者駕馭溝通、領導、創業的綻放之路。

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譯自:The introvert entrepreneur:amplify your strengths and create success on your own terms

其他題名:我們安靜我們成功 內向者駕馭溝通、領導、創業的綻放之路。

作者:貝絲.碧洛(Beth L. Buelow)著;吳書榆譯

出版年:2019[民108]

出版社:時報文化

出版地:臺北市

集叢名:Big:311

格式:PDF,JPG,EPUB

ISBN:978-957-13-7861-9 ; 957-13-7861-5


試用到期日 2021-02-28
可借 100
可借 1

內容簡介
你比自己想的還要強!
本書直接迎戰一項錯誤卻廣為接受的假設──
職場高位是外向者的專利品。
 
4個認清內向優勢的提點,5個內向風格的推銷步驟,
8個無痛社交的要領,8個經營專屬事業的心法。
不用強裝外向,也能做最棒的自己。
 
◎《安靜是種超能力》、《安靜,就是力量》暢銷書作者相挺推薦;亞馬遜讀者★★★★★好評。
◎ 內向職場人的權威教練(也是內向者),揉合個人經驗、客戶實例與內向社群的共同心聲,深入
探討切身議題。
◎ 專訪8位內向企業家,以過來人身分給予內向者最受用的建議。
 
◤他們安靜,他們成功。
 
比爾.蓋茲、馬克.祖克伯、傑佛瑞.貝佐斯、華倫.巴菲特、賴瑞.佩吉……有什麼共通點?他們是全世界最富有的人之一,他們也全都是內向企業家!
本書直接迎戰一項錯誤卻廣為接受的假設──職場高位是外向者的專利品,並擘畫一張具體藍圖引領內向者攀上巔峰。暢銷書《安靜,就是力量》作者盛讚:本書資訊彌足珍貴!
 
\用自己的步調,慢慢擴大舒適圈。
不用耗盡能量,也能在職場綻放的指南。/
 
隨著內向者的傑出表現受到矚目,內向優勢逐漸抬頭,但多數內向者卻已經習於自我設限,緊守著自己的「匱乏心態」。作者貝絲.碧洛本身也是內向者,她創辦了內向企業家顧問公司,輔導過數千名內向人士在職場找到自我定位,發光發熱。本書揉合了她的個人經驗、客戶實例與內向社群的共同心聲,深入探討:內向者如何克服匱乏性心理、如何將自己攤在人前而不恐懼、又要如何挪用舒適圈裡的能量,作為向外進擊的後盾……
 
◤複製內向企業家的成功模式,我們安靜,我們也會成功。
 
/內向風格的推銷
.改寫你對銷售的認知
拋棄傳統的汽車銷售員形象,把自己定位成教育家。你分享的是有益對方的資訊,把焦點從自
己轉移至對方和分享的訊息,藉此減輕焦慮。
 
.事先演練「為什麼、如何、什麼」關鍵3問
關鍵3問有助於你打動對方,事前備妥答案可降低臨場口拙的緊張:為什麼推銷這件產品(動
機)、如何推銷(有別於他人做法之處),最後再揭曉自己推銷的是什麼。
 
/無痛社交的要領
.善用傾聽、好奇心、觀察力、重質不重量等策略
不用強迫自己多說話,放輕鬆聆聽,並在對方說完話時做總結「你聽起來好像……」,展現你
有深入了解的興趣。
 
觀察細微之處有助於開啟話頭,例如:對方配戴的扶輪社胸針、配件上的網球拍裝飾等。也可
留意周圍是否有不知怎麼打進團體的邊緣人,想像一下異地而處,你希望別人如何跟你攀談。
 
內向者善於經營少數但深入的關係,而不是分散注意力的表面關係,根據自己的目標和價值觀
尋找適當的團體加入,高契合度的團體可以提高你的個人能量和網路聲量。
 
.覺得負荷過頭就抽身離開
若不想參與活動之後的續攤社交,例如共進晚餐或是小酌,學會堅定地說:「不,謝謝。」結束後留下的若是身心俱疲的感受,只會減損下一次進擊的動力。
 
 

作者簡介
 
貝絲.碧洛 Beth L. Buelow
 
初階認證教練(ACC)。
 
小學時期就為自己的第一個創業構想撰寫行銷計畫,23歲時發現自己是個內向的人,2010年時她38歲,她將兩者合而為一創立了內向企業家顧問公司(Introvert Entrepreneur)。
 
公司成立以來,碧洛成為全球內向企業家的全方位諮商對象。她的響亮名聲來自於她對於內向者特質的敏銳觀察、在網路上與親自求見都可以找得到她,她願意揭露自己的創業挑戰以及克服挑戰的理性、以心為本策略。身為專業演講人、認證教練以及企業培訓人員,碧洛輔導過幾十位內向者、訓練過幾千位客戶、向幾萬人演說過如何擁抱內向優勢,在創業、溝通以及領導方面發揮強項。
 
她的教練輔導、寫作與演講風格善用了她的各項經歷,包括她是一位學院派的古典音樂家、藝術行政人員、非營利事業專才以及創業家。她是國際教練基金會的活躍會員。擁有路易斯安那大學音樂演奏學士學位、西北大學音樂演奏碩士學位,以及印第安納大學布魯明頓分校藝術行政碩士學位。
 
她樂於和許多組織與企業分享「成功是內心的事!」等訊息,對象包括星巴克、波音、雨傘音樂節、西雅圖大學、西北人力資源管理協會年度研討會等等。
 
常有重量級媒體引用碧洛的話,如《今日心理學》(Psychology Today)、《企業家》(Entrepreneur)、《成功》(Success)、《富比士》(Forbes)、《快速公司》(Fast Company, Inc.)、《克瑞恩芝加哥商業》(Crain’s Chicago Business) 《寶瓶雜誌》(Aquarius Magazine)、 《西雅圖時報》(Seattle Times)等。
 
她的網路廣播節目「內向企業家」非常受歡迎,專訪知名與新興的內向企業家。自2010年8月開播以來,八十餘集的節目總共被下載超過七十萬次。
 
 

  • 佳評如潮(p.2)
  • 前言(p.10)
  • CHAPTER 1 你也是內向者或內向企業家嗎?(p.17)
  • CHAPTER 2 恐懼、猶疑,以及多數企業家避談的其他麻煩事(p.49)
  • CHAPTER 3 找到你的聲音(p.91)
  • CHAPTER 4 內向者如何經營人脈 —— 一出場就成功了八成(p.117)
  • CHAPTER 5 我又不是推銷員!(p.171)
  • CHAPTER 6 集結眾人之力(p.219)
  • CHAPTER 7 當三個臭皮匠勝過一個諸葛亮(p.263)
  • CHAPTER 8 符合內向者風格的企業擴張(p.297)
  • CHAPTER 9 加速失敗?留在舒適圈?或是做好準備迎接成功?(p.315)
  • 致謝(p.330)
  • 網路資源(p.334)
  • 推薦書單(p.335)
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