好業務,是獵出來的:從人脈變錢脈的50個心法

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作者:莊秀鳳著

出版年:2011[民100]

出版社:智富

出版地:新北市

集叢名:風向:37

格式:JPG

ISBN:9789866151101


業務奇蹟,我來創!

跟著曾帶領兩千名業務的阿鳳老師,
練成一身識人、增人、帶人的好本領。
只要找對人, 千萬業績就會跟著來。

不論是哪一種業務領域,有人,才有業績;阿鳳老師說:「個銷是一條命,增員是九條命,唯有培養人脈、發展組織,才能做大又做久。」阿鳳老師曾經在保險行銷界帶領兩千名業務人員,練就一身增人好本領,她認為,找到好的業務人才需要慧眼、耐心和智慧,而獵到「大老鷹」,更是快速從人脈成就錢脈的途徑。

選擇比努力更重要,選對行業、做對事、跟對人,千萬年薪跟著來。

30年的實戰經驗與功力,阿鳳老師的方法就是跟別人不一樣。書中沒有理論,招招精準、現學現賣立即上手!

增員兩大來源--「影響力中心」與「PO」,掌握好你就贏一半了!
增員要成功, 動力一定要!永保動力與衝勁,是阿鳳老師的獨門訣

用對方法,增員像吃飯一樣輕鬆愉快──以退為進、別得「近視眼」、反問法、反擊法。這些技巧怎麼用?什麼時候用?

如何應付增員最常見的四大拒絕──所有拒絕藉口都有解

面對客戶拒絕從容應對,就用「啊,剛好」、「哦, 是這樣子的嗎?」這兩句話吧!

誰說不可能?婚喪喜慶, 塑造增員情境,我照樣能增員。

做一個讓增員對象喜歡的人,善用個人特
質與魅力拉近距離。

必學!! 增員後, 留住人才七大絕招

莊秀鳳

頂尖業務培育高手、亞洲魅力首席女講師,現任磐石保險經紀人公司 副總經理,中華保險與理財規劃人員協會(IFPA)榮譽顧問,馬來西亞MMTS培訓講師,國際知名講師。

  • 尾聲(p.221)
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